1349帖：临沂格子铺
“无需营业员、无需营业执照、无需房屋租金、每天只需3块钱，就可以让你的货物轻松卖出”，这是临沂格子铺打出的口号。
一家店铺400个格子，每个月的利润是400*100=4万元，当然这绝对是理论数值，每个进入他们店铺的人，都会被发上一张名片，名片上就是印上上面的口号，现在做小生意的人很多，把自己的东西放到格子里，交上100元就可以轻松的搞定，就如同我看到这个广告以后，我马上就想到的就是交上1个月的租金卖我自己的书，如果效果好，可能会交上1年的租金。
因为人来人往，同时每个购买者又被这个店铺宣传着，可能又成了一个卖家，所以店铺能够保证每个格子都是满的，在青岛万达影院门口也有一个格子铺，生意也很好，不过里面的东西价格很高，我路过的时候，仅仅是看看而已，不过有的人也太牛了，竟然把家里珍藏的红酒都在那里卖。。。
1、在市场运营中，品牌形成以前，产品是次要的。
这句话我以前也很反对，我一直都认为，做好产品才是最主要的，但是后来慢慢的随着对市场的认识，也认同了这个观点，产品是运营过程中占的比例并不大，核心是对这个产品的包装以及运营，所以一个项目赢利不赢利，并不仅仅是看这个产品是否是真正的好产品，而是看这个产品以什么样子的运营模式展示出去，就如同现在最火的就是竞价，竞价最火的就是做培训的，做培训的很多都是在做SP培训，但是又谁又可以保证这个SP项目能做起来呢？何况是3年前就已经开始过时的项目了，现在不过是翻过来一些项目给一些新人看而已，产品是过时的，但是能够投资竞价，所以产品利润是巨大的。
但是如果想做成品牌，而且想壮大，那么就必须要以产品为核心，这个时候产品又是主要的了，所以在不同的时期，产品的角色也是不一样的。
2、宣传，要找准意向人群。
例如这个格子铺，首先应该做到的就是让这个格子铺先满起来，因为只有满起来，才能够吸引住很多人进来买东西，很多人进来买东西以后，才能够让更多的人喜欢这个店铺，如果这个店铺一直都是空的，甚至只有一半是有货物的，那么也不会得到别人的青睐，所以第一步是免费试用，免费试用一个月，当然免费为别人宣传，那么就容易的很了，自然找400个人来做宣传是很容易的，而且这400个人里面，可能会有200个人以上会继续在下个月支持这个店铺，愿意付费。
那么就需要开始找寻新的卖家加进来，最好的找寻方式，就是找寻本地的淘宝卖家，那么就去淘宝，找寻本地卖家，凡是新加盟的，都免费送一个月，就是买一个月送一个月，例如交100元，可以放2个月。
3、要走软硬结合。
光靠一个格子铺实体店是宣传不大的，而是要通过网络同时开展格子铺业务，要想真正的留住客户，最好的办法就是为客户创造收益，那么就需要为他们也进行网络宣传，凡是入驻格子铺的商品，可以在网站上同时展示出来，而且还做一定的SEO优化，这样通过网络每天也可以销售一些商品。
4、走代卖模式。
在经营格子铺的时候，就会发现很多卖的很好的商品，然后就可以与这些商家谈代销模式，然后不断的考察一些优秀的商品，然后不断的谈代销模式，慢慢的，整个格子铺就进入了代销阶段，因为这些都是经过了具体的销售来计算出来的，佣金收入肯定要超过过去的卖格子位收入，而且这样也不需要每个月再拉商家加盟了，店里有100样是赢利的产品，另外300个格子位用来测试和发现新产品的，同时不断的淘汰开始不赢利的商品，时刻保证有100家商品是赢利的。
因为出租格子位的方式为月租，所以收租金太麻烦，而通过合作代销模式，而且是经过自己测试的，那么这样每个商品都确保是赢利的。
5、总分模式格子站。
格子网和HAO123一样，都注定了是一个历史性的产物，没人能够超越，因为他们不仅仅是一个历史性的产物，更是概念性产品，所以不具有可复制性，但是为什么有的格子网仍然赢利呢？就是因为走的是总分模式，可以搜索一下“山东格子网”。
因为一个站靠广告等赢利是很难的，但是通过做分站加盟的方式赢利却是很容易的，就如同吃饭网一样，网站建起来以后就开始招商做分站了，第一年就赚了差不多10万元，而且当年就有洽谈过多家风险投资，而经营者仅仅是一个人在那里经营，而且他非常的忙，平时还有自己的工作，对于网站基本上顾不上，如果是他的网站做网络广告来创收，可能一年的收入就是2000元左右，但是通过做分站的模式，很多人就看到了这个赢利模式的可行之处，所以都乐意做其分站。
