懂懂

“在没有战争的年代，足球就是战争；在宗教式微的年代，足球就是宗教；在艺术低俗的年代，足球就是艺术；在世风日下的年代，足球就是友情；在物欲横流的年代，足球就是精神……”

这是我在足球站上看到的一段话，觉得很经典，影迷也好，歌迷也好，我觉得都没有球迷疯狂，去西安的时候正好遇上了“快乐男声”的一个大帅哥，在机场也没有想象的那么多人理睬他，也许是机场的人对明星都是见惯不惯了，上次去上海，我前座的美女还是超级女声里的一个美女，不过我不看电视，所以我不认的她，只是觉得她很美……

那我来说说我们疯狂的足球迷们，我是日照鲁能泰山足球协会的一名普通的球迷，也是06年球迷协会的赞助商之一，在这个论坛比较早的朋友应该看过一些照片，就是我们站的LOGO出现在现场的球迷前胸广告位上。

06年大家一起去看足协杯决赛，会长不善言辞，他唯一的特点就是比任何人都痴迷于鲁能泰山，这是他能当上会长的关键性因素，但是大的方案以及决策都不是他说了算，因为他说了也不算，一般都是由赞助商说了算，大家有时间可以去鲁能论坛上看看那篇06年去天津看球赛的文章，很感人，为了看球赛的同时顺便再旅游一下，所以准备提前一天出发，所以包车的费用就多了一天，但是大家仍然很开心，不在乎这些，球迷协会里的朋友基本上都是现实中的朋友了，有的朋友从家里带的苹果，有的朋友为大家每个人印了一个脸贴，把车上也贴上了，当时我们包的车还是市委退役的车，上面还有警报的那种。

走到新泰服务区的时候，就走不动了，因为遇到了大雾，当时也天黑了，所以大家也就没有抱怨，就是发发信息，聊聊天，年龄大的朋友们就睡觉了，我属于那种晚上不喜欢睡觉的人，就和王小呆在那里吹了半个晚上，一直吹到他们的鼾声比我们两个人声音还大的时候才睡觉，当时还有我们站上一个“37度男人”，他到日照找我玩，我说正好我带着你一起去天津，这样你再飞回沈阳就比较省钱了，他是做车辆销售出身的，就和司机在那里谈开了车。。。

第二天雾仍然没有小，下午4点就要开始比赛了，离天津大约还需要5个小时的路程，所以早上5点大家就起床了，希望下午提前能够赶到，但是因为前一天晚上雾太大了，路上发生了40多起车祸，路已经封了，于是我们都在那里祈祷，有的朋友都打电话为气象台，还有朋友打电话咨询有没有小路可以走，大家都在想办法，那种球迷的心情就体现出来了，没有置身于现场的人是无法体会到那种心情的，到了中午11点左右的时候，雾开始少了，于是车也开始慢慢的走了，因为积压了太多的货车，所以根本就跑不动，于是有朋友就建议把警报拉开，但是效果仍然不好，基本上跑不动，把鲁能球迷协会的大旗也挂出去了，希望大家能够让道，但是别的司机也是有心无力。

虽然能跑，但是雾还是很大的，这个时候司机建议放弃，因为雾太大了，跑的太着急容易出问题，而且拉了一车几十人，所以他不敢担这个责任，但是大家根本就不听，强制性的要求他跑，跑到下午3点多的时候，到了德州，还没出省，就是跑到天津，也肯定比赛结束了，这个时候大家仍然没有死心，都已经3顿饭没吃了，要求去德州联系饭店，包饭店吃饭，结果去的时候已经是下半场了，比赛输了，女的就哭了，男的连饭都不想吃了，然后大家匆匆的又坐车回家了，因为第二天还要上班。

鲁能球迷协会里面，很多人都是刚毕业的大学生，这些人一个月工资只有千多块钱，就和日照去济南看球一样，人均消费就要200元，但是这些大学生还是省吃俭用留着去看比赛，有时候遇到有赞助商的时候，每个人发一件衣服，遇到有比较慷慨的赞助商，就会提供车辆以及门票还有衣服，我赞助的时候仅仅赞助衣服，一场比赛1500元就足够了，但是后来的商家，慢慢的感受到了这个庞大的市场，就开始提供更高的赞助，例如一次赞助5000元，就可以把所有的费用全包了，而且能够在鲁能的主场有那么多人穿企业的赞助服，同时还有当地的记者随行，最关键的是这些照片会在网络上广泛流传的。

不是自夸，鲁能的球迷是最忠诚的，无论胜也好，败也好，鲁能的上座率是最高的，至少日照球迷协会的朋友们每次主动都会组团过去的。球迷协会后来也慢慢开始赢利了，因为他们不仅仅开发了胸前广告，还开发了后背广告，同时还开发了网站，网站也有广告，纯粹的是商业化运作，并且还租赁了办公室，进行了工商注册，并且搞起了同城企业足球比赛，同时还率先在全省内搞起来球迷杂志和足球宝贝。大家有兴趣可以搜索一下“日照球迷协会”。

但是球迷市场也存在一个问题：

1、球迷协会太多，例如每次去现场，每个球迷协会的口号都不一样，刚开始日照协会的实力比较小，所以每次都是跟随着大学生协会一个区域，大家跟随着鼓手在那里喊口号，但是协会太多，每个喊的口号也不一样，所以虽然听着声音很大，其实没有整齐的声音，最有整齐感的时候，就是当大喇叭喊谁进球的时候， 大家一起喊他的名字，这个时候全场才能够听到雷鸣般的喊声，鲁能的现场的上座率一直非常高，但是也试着搞过一些人浪之类的，但是都没有很好的搞起来，同时也缺少了比较爽的球迷之歌，例如：GO GO GO。。。所以大家唱歌也都是唱一些国歌之类的。

2、缺少了统一的指挥，例如每次都有部队在那里观看比赛，但是他们就能够唱出统一的歌来，这一方面是缺少了好歌，另外关键是缺少了人教，当时我就提议过雅皮去写鲁能的球迷之歌，因为写这一类地方性的歌曲，是很容易成名的，就如同“我们家在东北。。。”所以我很希望有一首特别欢快的球迷之歌在全场响起，就和在海边整理浒苔的官兵们一起唱歌一样，游客们都跟着唱，特别震撼。

3、球迷论坛太乱，现在是进入了网络的社区时代，过去仅仅是互动模式，而现在是讲的社区，社区的概念就是大家不仅仅是相互交流，更重要是你是我的朋友，我是你的朋友，而且我们可能是现实中的朋友，这一点我觉得有2个例子就可以借鉴，一个就是百团大站，另外一个就是日照的球迷协会，百团大站上的每个朋友都在这里有家的感觉，无论是哪两个人之间的交流，都充满了真诚和尊重，大部分朋友都已经走到现实中见过面了，就是因为这是一个以分享为主题的团队式社区，另外一个就是日照的球迷协会，大家在论坛上，没事就喊一下，大家就一起吃饭了，一起踢球，所以彼此都是现实中的朋友，所以论坛上很少有漫骂或者相互攻击的现象，更多的是一些幽默的，比较真诚的交流。所以现在的球迷论坛，缺少的是门槛。

4、球场的广告位都非常高的，报价都是几十万甚至上百万，但是球场上最好的广告位并非是球场上的广告位，而是球迷身上的衣服的广告位，因为大家都相互拍照留念，同时这些人都会记住自己是穿的什么公司赞助的衣服，但是很少有人记得球场上的广告牌上的广告是写的什么。

5、一届世界杯的关注度比一届奥运会更高，就是因为全世界的球迷在体育迷中是最多的，整个球迷市场是最大的，但是却没有一家商业公司对这一块市场进行运营，现在已经接受了风险投资的“迷球网”也存在如上的几个问题，其中最大的问题就是功能过多过于复杂，一个球迷站，能够火的往往只有一个版块，例如鲁能站那么大，其实只有那个交流版块最火。

球迷市场太巨大了，没有感受过的朋友应该去感受一下，顺便去看看球迷论坛就知道了，写这个帖子以前我去了球迷论坛看了一下，平均每天都有6000~8000个帖子产生，平均在线千人以上，我也每天都去鲁能论坛。

那么我们可以试着分析一个模式，就是走软硬结合的模式：

1、建立一个球迷交流平台，不要使用复杂的程序，就使用最简单的论坛程序，每个球队个版块，例如鲁能版块、申花版块等，然后每个球迷版块还分地区，例如鲁能日照球迷协会等，采取聚合式，每个版块都是一个看起来单独的站。

2、采取公司化运营，走软硬结合的模式，所有的注册成员必须是实名制，去当地的球迷协会登记，保证这个论坛帖子的质量。

3、提供免费的球迷服装以及门票以及车辆使用，这个诱惑力是最大的。

4、网站提供统一的球迷队歌以及口号，确保全场球迷喊的口号都是一样的，一场比赛下来，这个网站就可以成名了。

5、商业化运作模式，找寻企业赞助球衣、车辆，提供前胸广告给这家企业，同时背后广告出售，作为公司赢利。

6、从一个小城市开始做起，然后做赢利以后，再进入第二、三……N个城市同时开展业务，不仅仅开展一个球队的球迷市场，同时还开展其他城市的球迷市场，作成全国球迷统一品牌，同时还可以进驻到英超、意甲、西甲等球迷市场。

看一下改变：

对于球迷来说：交流论坛上的人都是朋友、有了免费看球的机会和门票、有了统一的口号、有了属于自己的球迷家。

对于商家来说：花几千元就可以让自己的广告在比赛现场出现，在网络上出现，同时在球迷论坛上出现。

对于运营者来说：拥有越来越多的赞助商和越来越多的球迷，论坛很快就成了球迷第一品牌。

对于俱乐部来说：球场上没有倒戈声了，没有杂乱的呐喊声，只有震耳欲聋的统一的歌声以及助威声，统一的服装，统一的手势，为球队营造了更好的比赛氛围和球场的激情。

这个项目是否具有可行性呢？日照模式已经成分证明了其可行性以及其潜力！

如果有这么一个论坛，你会参与吗？回答我！

星光

会参加。。。。我们延边球队就是没有赞助商才 以前我每场都去看。。我们这里的学校是全校足球，因此到现在还不知道篮球规则。。。

咬咬

中国足球 爱他就离开他

疯子

俺以前对足球也没啥兴趣意识
之后最近跟一个自以为足球T的很不错的自恋狂总去海边踢球，也就通过他了解了一点
有论坛的话，我可能会去看看图片啥的
不过不是看足球明星，因为我一个都不认识，（我认识罗纳尔多，但是不知道怎么区分大小）
我去看的是拉拉队员，因为听说一般拉拉队员都很漂亮，穿的还很...

翡翠媚媚

呵呵,应该很少有人参加,
不明白为何有这么多人着迷于看球类比赛.
有啥好看的.

佛曰

对足球没兴趣。

lqctiger

从懂懂的总结我想到了两个例子：
1.广州广药队的啦啦队就是懂懂所说的专业化队伍，他们有人专门拉赞助，有人专门团购球票，也有人专门帮忙找球星签名，等等，分工很明确，队长也很负责。

2.球迷一般自己都喜欢踢球或打球的，所以延伸一下，可以考虑组织组队比赛，当然，是要大家AA的，组织的人可以赚点代理费。我们就固定每周都有一场足球赛，由于是长期租场，场主给的优惠挺大的，还送水。顺带团购球衣啊，球星用品啊，之类，都是不少的收入了，而且做好了，大家都不介意组织者赚差价，因为大家都要上班，没有时间去弄这些东西。

另外，上述操作的极端例子就是上海洛克公园球场，他们的老板就是从组织球迷包场打球－－自己建球场－－自己举办球赛来赚钱，姚明跟小孩比赛三分球的可乐广告就是在这个球场拍的，有兴趣，大家可以登录他们的网站了解一下。
http://www.loyalmade.com/shruckerpark/

[ 本帖最后由 lqctiger 于 2008-9-8 17:47 编辑 ]

dhxdhx

见识了，高手，开眼啦，首次评论，没经验

wangwenjun

这个跟我运作的个网站有点相似~
夸父部落——景泰县夸父部落自行车运动协会网站
我是网站管理，然后朋友成立了个自行车运动协会，我们两家合作搞~
暂时没有啥收入，不过这个协会的名气基本出去了~
收入来源就主要考虑：
1、协会会员费，2、企业赞助费，3、装备代销费~
慢慢做，相信会好起来的！

qianlingbo

本人伪球迷一个 不懂足球 回答完毕 呵呵